Evoluciona tu Enfoque Comercial
Desarrolla competencias sólidas en técnicas de ventas modernas y gestión financiera aplicada al sector comercial
Transformaciones Reales de Nuestros Estudiantes
Competencias Analíticas
Del instinto a la estrategia basada en datos
- Decisiones basadas en intuición
- Análisis superficial de clientes
- Seguimiento informal de resultados
- Estrategias genéricas
- Análisis financiero de oportunidades
- Segmentación avanzada de mercado
- Métricas precisas de rendimiento
- Estrategias personalizadas por sector
Habilidades de Negociación
De vendedor tradicional a consultor estratégico
- Presentaciones estándar
- Enfoque en características del producto
- Negociación reactiva
- Relaciones transaccionales
- Consultoría personalizada
- Soluciones orientadas al valor
- Negociación estratégica
- Relaciones a largo plazo
Gestión Financiera Comercial
De números básicos a análisis profundo de rentabilidad
- Cálculos de margen simples
- Análisis de costes básicos
- Reportes mensuales estándar
- Visión a corto plazo
- Modelado de rentabilidad por cliente
- Análisis de valor de vida del cliente
- Proyecciones financieras trimestrales
- Estrategia de crecimiento sostenible
Metodología de Desarrollo Progresivo
Fundamentos y Diagnóstico
Evaluación inicial de competencias actuales y establecimiento de objetivos personalizados. Introducción a los principios fundamentales de ventas consultivas y análisis financiero aplicado.
2 meses - Septiembre a Octubre 2025Desarrollo de Competencias
Construcción sistemática de habilidades en negociación avanzada, análisis de mercado y gestión de relaciones comerciales. Práctica con casos reales del mercado español.
4 meses - Noviembre 2025 a Febrero 2026Especialización y Aplicación
Profundización en técnicas específicas del sector elegido. Desarrollo de proyectos prácticos y mentoría individualizada para consolidar aprendizajes.
2 meses - Marzo a Mayo 2026